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每逢5月6月7月这时候，就是地推业务员最难熬的时候了。记得之前入行不久做地推团队的时候，5月6月，背着包带几个小屁股扫街，太阳很毒，接近下午时分又来一场暴雨，大家躲进商场的时候最舒服，商场有冷气，三点这样，雨停了，换上包里备的衣服（因为不换会臭汗），又干活了，太阳烤着地上的水气，空气中都是一股湿热的气息，让人喘不过气来，只能大口大口喝水，大呼水钱都不够噢。
冷冷热热下来，小屁股身体扛不住感冒了，走一批，又招一批，来来去去半年多，扛不住，没离职的就转做代理吧，没做直营想法了。
相比湿热的天气，进门第一时间不被赶出来才是主要考验。
今天在刷视频，看到一个主播分享地推小技巧，觉得有用，混了一些我自己经验，整理出来，希望对大家有帮助。
但凡做过地推的都知道，最大的难题就是刚进门就被赶出来了，你刚热情满满准备介绍你的产品，客户面无表情的怼一句不需要，这里边有些人是真不需要的，有些是需要的，但是由于各种原因对业务员不信任，就不想办，原因很多，可能被骗了押金，有些是由于之前业务员承诺不兑现怕了，所以我们需要准备好一个开场白来把精准客户筛选出来。
他说的技巧，人人能用，甚至你都知道，但不会优化。
就是一进门直接了当，拿着手里机器问：老板，你有没有这个破玩意，咋们回收这破玩意！
这时候最重要的就是手递给老板你的刷卡机，老板一看就知道是什么东西，如果他说没有，你基本就可以走了。
如果他问这玩意咋收啊，那就是大概率精准客户了。
可以先把客户机器回收回来，不急于成交。在回收过程中，可以有意无意的询问客户是否还在用，什么牌子，费率多少这样就筛选出来了。
还可以说你的从业时间，或者你回收的机器有什么问题，这个品牌的脾性怎么样，怎么避坑押金机等。
最后一步就是加好友，给客户转钱过去了。后面在朋友圈慢慢转化。
在这过程中，可能会出现的问题，我也给大家准备一些话术回复，个人经验欢迎补充。
你这回收机器回去是要干嘛，会不会不安全？
答：咋们回收回去是给厂家拿屏幕的，你的信息是不在屏幕上的，芯片拆出来就毁了不存在安全隐患，其次你这个机器不用也是要丢垃圾桶的不是，丢垃圾桶不如拿来换钱，每年从垃圾桶捡的都不懂多少台机器了，没有出现不安全。最后你旧的机器不用回收给我们，新机器就可以不用押金，免费换了。
还可以引导客户对比你的新机器。
你之前的机器是不安全的，现在的机器屏幕上都有个人的名字，防止不法分子拿一样的机器调包，刷卡到他的账户上，之前哪里就出现这个案例，恐惧营销永远都是最有效果的。
最后就是不忘自卖自夸，比如机器后面贴售后贴不怕找不到人，晒出朋友圈从业时间等等……
总之你只要先做到第一时间不被客户赶出门，你就成功第一步了。
其实以旧换新的方法很早就有了，只不过以前都在线上做，但是搬到线下地推，拿来做敲门砖，那又是不错的效果。
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