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每逢5月6月7月这时候,就是地推业务员最难熬的时候了。记得之前入行不久做地推团队的时候,5月6月,背着包带几个小屁股扫街,太阳很毒,接近下午时分又来一场暴雨,大家躲进商场的时候最舒服,商场有冷气,三点这样,雨停了,换上包里备的衣服(因为不换会臭汗),又干活了,太阳烤着地上的水气,空气中都是一股湿热的气息,让人喘不过气来,只能大口大口喝水,大呼水钱都不够噢。
冷冷热热下来,小屁股身体扛不住感冒了,走一批,又招一批,来来去去半年多,扛不住,没离职的就转做代理吧,没做直营想法了。
相比湿热的天气,进门第一时间不被赶出来才是主要考验。
今天在刷视频,看到一个主播分享地推小技巧,觉得有用,混了一些我自己经验,整理出来,希望对大家有帮助。
但凡做过地推的都知道,最大的难题就是刚进门就被赶出来了,你刚热情满满准备介绍你的产品,客户面无表情的怼一句不需要,这里边有些人是真不需要的,有些是需要的,但是由于各种原因对业务员不信任,就不想办,原因很多,可能被骗了押金,有些是由于之前业务员承诺不兑现怕了,所以我们需要准备好一个开场白来把精准客户筛选出来。
他说的技巧,人人能用,甚至你都知道,但不会优化。
就是一进门直接了当,拿着手里机器问:老板,你有没有这个破玩意,咋们回收这破玩意!
这时候最重要的就是手递给老板你的刷卡机,老板一看就知道是什么东西,如果他说没有,你基本就可以走了。
如果他问这玩意咋收啊,那就是大概率精准客户了。
可以先把客户机器回收回来,不急于成交。在回收过程中,可以有意无意的询问客户是否还在用,什么牌子,费率多少这样就筛选出来了。
还可以说你的从业时间,或者你回收的机器有什么问题,这个品牌的脾性怎么样,怎么避坑押金机等。
最后一步就是加好友,给客户转钱过去了。后面在朋友圈慢慢转化。
在这过程中,可能会出现的问题,我也给大家准备一些话术回复,个人经验欢迎补充。
你这回收机器回去是要干嘛,会不会不安全?
答:咋们回收回去是给厂家拿屏幕的,你的信息是不在屏幕上的,芯片拆出来就毁了不存在安全隐患,其次你这个机器不用也是要丢垃圾桶的不是,丢垃圾桶不如拿来换钱,每年从垃圾桶捡的都不懂多少台机器了,没有出现不安全。最后你旧的机器不用回收给我们,新机器就可以不用押金,免费换了。
还可以引导客户对比你的新机器。
你之前的机器是不安全的,现在的机器屏幕上都有个人的名字,防止不法分子拿一样的机器调包,刷卡到他的账户上,之前哪里就出现这个案例,恐惧营销永远都是最有效果的。
最后就是不忘自卖自夸,比如机器后面贴售后贴不怕找不到人,晒出朋友圈从业时间等等……
总之你只要先做到第一时间不被客户赶出门,你就成功第一步了。
其实以旧换新的方法很早就有了,只不过以前都在线上做,但是搬到线下地推,拿来做敲门砖,那又是不错的效果。
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