1.如何拓展pos机客户？

答：①是人就问，帅哥，美女，你有信用卡或者在用POS机吗？有的话我送你一个央视大品牌可以提额养卡的POS机。

一天沟通50个客户，总会有5个成交的。

②朋友、同学、同事、亲戚（各2台），吃饭聊天，熟人、陌生人微信朋友圈、群发，线上线下陌生市场开发，聊到信用卡的，就给装机、招商。

2.老客户如何二次拓展？

答：①给安装好的客户，每天问候一下，兄弟，哥，老板，张总，机器用的怎么样，养卡的资料给发一套，顺便来一句，哥你要用的好，把我们机子代理了呗。你自己的分润自己拿，然后你身边几个朋友的分润你也自己拿，这样你刷卡以后手续费有公司报销了，每个月给你打卡上。

②你用的好，帮我介绍几个你身边朋友呗，经常发红包形成转介绍。

3.现在pos机满大街都是，我们的优势在哪里？

答：以前是比谁家价格低，现在不一样了，现在比售后，比服务，比品牌，比平台，比模式，比谁不跳码，现在用低费率，套取公益费率，坑客户卡的POS机，都是在为我们的未来铺路，做垫脚石，以上几点我们随新付占很大优势。

大家用着用着都懂什么叫口碑，什么叫养卡了之后，大家很终选择的肯定就是能养卡，提额，对卡好安全的产品。

4.人家没押金，我们还有首刷196，问题怎么解决？

答：1、我们一切都为客户去着想，从客户的角度出发，POS机的都是安全，品牌，售后服务，如果从对卡有利的角度，没人在乎2块3块的，一个人有30000块钱卡，你服务他一真正的高端客户，他是不会在乎196押金什么的，好用稳定，安全，才是不错的位的。我们的宗旨一定要让持卡人用上真正对他的卡有益的POS机。

2、我们做过深度的市场调研和公司后台大数据的分析得出的结论是 通过欢乐送活动送出去的机器平均月刷卡交易流水4万以上，使用率在90%，而市场上送出去的机器使用率只有10% 送出去100个只有10个人在使用，而我们的，基本上全部都在使用。这背后的原因是什么呢？就是因为客户粘性高。而免费的机器没人珍惜，随手就扔了，所以没粘性。。

3、这台机器价值200元，不同于其他免费的产品，从功能上、品牌上、安全上、真实商户上他都值这么多钱，主要对你的信用卡有非常大的好处，刷不刷的够10万都值得拥有。

答：①外行用POS机看费率，内行用POS机看商户！

②我们的机器全是直接秒到，二维码交易全部0.38，刷卡交易0.58%。

③总有人想用费率低的POS机，为了迎合这部分人的需求，有些公司推出费率很低的机器，然后通过跳优惠类和公益类的商户来减少成本，以挤出自己的利润空间。如果信用卡长期刷优惠类和公益类商户，挤的就是YL和银行的利润，换位思考一下，如果你是银行，免费给客户办了信用卡，结果客户刷了这些优惠类和公益类的商户不让你赚钱，你会怎么办？所以给客户降额、封卡或强制分期，是很现实的手段。

所以，提醒各位在选择POS机时，还是要脑瓜清醒一些，不要为了几块钱的手续费去追求低费率POS机，否则很有可能造成捡了芝麻丢西瓜的后果。那些跳外地，跳优惠类甚至公益类的POS机，你还敢用吗？

④如果商户质量好，对卡有好处，刷一万多个三五万不值得吗？

6.你们是哪家公司，是银行的吗？

我们是第三方支付公司，和银行、YL是合作伙伴关系，随新付支付有限公司是央行颁发支付牌照的正规持牌第三方支付公司，上市公司背景，不错的家登录央视的支付公司，非金融机构排名前五。

 7.你们的机器有安全保障吗？

随新付支付有限公司是央行颁发支付牌照的正规持牌第三方支付公司，资金肯定安全。

我们在央行交了巨额的备付金，资金绝对没问题。

我们在央视和26家地方卫视做过广告，有品牌保证。

我们有YL认证（看YL彩标，很多公司没有 如图展示）

我们有拆机自毁功能（手机里存好视频）

我们有安全键盘和闪付功能

8.有POS机了，还有的装的银行的机器

能不能让我看一下您用的什么pos机？怎么还用这么low的pos机，这你还敢用，客户会问你怎么回事，   哥你这是乱用啊，估计不太懂吧（适当强势，展示自己的自信和专业，），不到帐可怎么办，  客户可能会说我用着好着呢。

易租宝，几百个亿，说没就没了。3M，几百个亿，说没就没了，我来给你普及一下pos机的知识（自信，）

首先pos机一定要有YL认证。官网能查到的，其次，带键盘，不带键盘在手机上输入密码，如果手机中病毒了，指纹密码会被读取，存在安全隐患，很后，机器要有拆机自毁功能，拆机自毁的图片让他看，一旦拆开，pos机就会报警，系统安全已触发。

9.客户说我考虑一下？   

您要考虑哪一方面的事情呢，我是专业的和您一起分析分析

B 活动只有三天。今天很后一天。反正早晚都要（换）办，那就今天给您（换）办了吧

C咱们搞活动今天呢，我不错的个就想到了您，错过了还要等好多天，而且这活动优惠力度非常大.....

10.简单的开场白引流话术怎么讲？

老板有信用卡没？有，我有一个东西您可以用得上。没有，我可以帮您办一个，不保证能下多少钱，但我可以教您如何把额度提高起来，我专门做信用资产规划管理，你手里的信用卡我都可以诊断能不能提额。

一个团队就像一个旋风一样，它往前走，你卷也被卷进去了。要学会自己挤进成功圈，这是你一生中很重要的一件事，不是你能不能成功，而是你能不能挤进成功圈，因为成功虽不能复制，但成功一定有轨迹可循，跟上成功人的脚步，你就成功了。