有这样一群人，他们每天背个包满大街的问人需要POS机吗，免费办理

有这样一群人，他们在地铁口或者超市门口，放张桌子，吆喝着POS机免费办理
还有这样一群人，微信朋友圈全是POS机广告，免费送，还上门安装

我们都知道，资本市场是没有绝对的免费的，POS机也是一个硬件设备，既然是硬件设备，生产出来就是有成本的，那为什么还要免费送呢？因为利润，因为POS机交易会产生手续费，前期把机器送出去，后期交易所产生的手续费可以给他们贡献利润。

作为一个从业十年的支付老炮，就好好给大家讲讲这些利润是怎么来的，能有多少，会不会遇到什么坑。

首先，我们都知道POS机刷卡是会产生手续费的，那么手续费是谁定的，怎么定的。我们就不得不提到一个文件，《国家发展改革委 中国人民银行关于完善银行卡刷卡手续费定价机制的通知》

原文件大家可以去百度上搜索，都可以搜到，上图是文件中比较重要的部分截图，我们以标准类商户的POS机举例，列举一个很简单的场景：

老规矩，先贴政策：

这是某支付公司的其中一款产品的终端价格，代理商只需要首次拿10台终端，就可以拥有一个独立的平台成为代理商，然后拓展自己的商户，也就是说想要成为POS机代理，只要缴390元拿10台机器就可以了，装完再继续拿，成本很低。接着往下看：

每台终端设备都有一个独立的sn序列号，这些序列号在后台都是可以看到的，而且还是手机APP，通过手机APP是可以给每台终端去设置服务费的，服务费可以设为0元，100元，200元，服务费设置完毕后，商户在使用这台设备的时候需要首先缴纳服务费，才可以正常使用，那么商户缴纳的这个服务费之后，服务费会以返佣的方式通过代理商APP返给代理商，但是回扣8%的税率，所以服务费100元返给代理92元，服务费200元返给代理184元，当然，服务费0元，就不返啦。可能有的小伙伴会问了，那机具款39元是不是就不返啦，还有用户缴纳的服务费去哪了，我们接着往下看。

上图中的激活返现提到，终端绑定的当天，这要这台设备上有100元以上的贷记卡或者扫码交易，不论冻结与否，再额外返现39元给代理商，也就是说这个机具缴纳的39元的成本就回来啦。

再看截图中提到的交易奖励，也就是说机器开通31天到60天交易满1万，并且第61天到90天交易也满1万元，可获得30元+30元的返现奖励。（注：本文提到的所有交易如果不做特殊说明，都是贷记卡交易+扫码交易）

那么有奖必有罚，如果90天内终端交易不足1万元的话，每台机具是要按照100元机型补款的。因为毕竟机具出厂是有成本的嘛，所以才会设置这样一个门槛来约束代理商，让代理商把机器装给确确实实有需求的人，而不是说机器是免费的，谁都可以装。机器装的多了，总会有不达标的情况，这样一来，机具的成本就可以收回去一部分啦。当然，这不是咱们讨论的范畴了。咱们继续看政策：

上图是结算底价，结算底价是什么意思呢，就是代理商拿到的成本费率，只要高于成本费率以上的部分，都是代理商的利润。所以分润的计算公式就是：分润=交易额*（商户费率-结算费率）。举例，代理商某月贷记卡交易2000万，2000万对应的结算低价是0.525%，用户费率一般默认是0.6%，那么每交易1万元，该代理商的收益为：10000*（0.6%-0.525%）=7.5元，那么2000万的交易就是15000元。而且，这些终端设备并不是说用户今天用，明天不用了，这个月用，下个月不用了，只要用户持续不断的在用，你就可以持续不断的拿到收益，而且随着累计的客户越来越多，交易量会越来越多，后期的收益也会越来越多。这些收益都是被动的，而且具有持续性，即使你不干了，也会有被动持续的收益。

上面我们讲到了收益分为返现和分润，其实还有分润差，分润差就是和支付公司一样，通过分销的模式把设备分给下面的代理商来干，你来赚取中间的分润差，比如你拿的结算底价是0.51%，给下面代理商0.52%，那么你就有万1的分润差可以赚，别看这万1的差价，其实都是下面人在干活，量起来之后收益也是很可观的。下来我们就讲讲，要实现月薪过万，需要多久时间。

假如你就是个做兼职的，每天就装1台终端，一年有2个月休息，按300天来算，那么一年可以装300台终端，我们来算算300台终端的收益：

先看返现：假设我们不收取客户服务费，我们也免费送，但是我们要求客户现场刷1万元，不然会产生未达标，每台会回扣100元，毕竟世上没有绝对的免费，免费肯定是有条件的嘛，客户肯定也可以理解。那么这激活的300台机器就相当于没有成本了，而且第31天到60天以及第61天到90天交易满足1万，还有返现奖励。我们假设不是每一台终端我们都能拿到这个奖励，就按80%的比例来算，那么返现的收益也有：300*0.8*60=14400元，平均到每个月是1200元。这是返现部分的收益。

再来看看分润：某支付公司后台大数据显示，电签终端的月台均交易是5.65万元，也就是说平均每台终端每个月有5.65万的交易量，我们为了好算账，就按5我那来算，那么该代理商干一年之后的月交易就是300台*5万元/台，也就是1500万，1500万对应的是0.525%的结算，也就是万7.5，那么1500万的月交易量所带来的月收益就是：1500*7.5=11250元。

也就是说从此刻开始，每天装一台POS机，一年之后你的月收入就可以达到11250元的分润加上平均每月1200元的返现收益，一共是12450元。而且分润是持续不断的，就算一年之后你一台设备也不想装了，每个月仍然有被动收益可以拿。这些收益都是支付公司直接通过你的代理APP进行发放，你自己是可以进行提现到你本人的银行卡。

所以有那么句话叫不用重来就是快，可以累积就是多。而且这仅仅是以兼职的方式去做，每天就抽一丢丢时间去装一台机器，就能通过一年的时间实现月入过万，还是被动收益。如果全职干的话，会比这要翻至少好几倍。当然，全职怎么干这里就不做赘述，因为本文的标题讲的是副业，咱不能跑题。我会抽时间专门写一期全职怎么干，可以干到多少量，赚到多少钱。想了解的朋友可以关注我。

很后再强调一点，没有什么一劳永逸的事情，如果你的用户不维护，那么你做起来的交易量掉下来也是很快的。说一千道一万，任何赚钱的路子都需要我们付出时间和精力去学习，去了解，去实践。唯有学习可以让我们从“砖家”变成“专家”。