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日前,拉卡拉发布了很新的《投资者关系活动记录表》。该记录表中透漏了拉卡拉去年的经营情况,渠道展业模式利弊等问题。
Q:请介绍下四个科技业务板块去年的经营情况
(1)支付科技:支付业务整体交易规模、营业收入同比去年均实现了较大增长,达到了历史新高。与央行数字货币研究所以及六大运营机构签订合作协议,参与制定数字货币受理解决方案,加快系统对接和终端升级,积极开展数字货币试点工 作,推出了手机POS、钱账通等创新产品。
(2)金融科技:与金融机构合作,为商户贷款、理财、信用卡申请等提供服务, 去年收入增长较好“云收单”为中小银行提供收单业务一体化解决方案保险经纪业务从零开始,去年前三季度就实现了近2亿元收入。
(3)电商科技:去年前三季度,积分运营业务实现交易金额3771亿元,同比增长 34.78%,70年全年交易规模同比有较大的增长。考虑到未来独立发展,积分运营子公司去年底做了管理层收购,公司作为第二大股东不再控股云分销业务,为公司“云小店”的商户提供货源采购服务,去年四季度开始试点打样,目前跑出来的数据不错。
(4)信息科技:包含广告营销、会员管理、银行服务、卡组织合作、以及SaaS产品收入,去年前三季度信息科技业务整体实现30%左右增长。
Q:数字人民币对公司乃至支付行业的影响
1)数字人民币作为法定货币,会得以大力推广,且推广成本较低
2)数字货币的出现将改变行业的业态,利好三方支付行业头部公司,公司与央行数字货币研究所及央行指定的工、农、中、建、交以及邮储银行六大运营机构均签署了数字货币战略合作协议,在央行指导下开展数字货币的试点工作,我们的试点商户和终端上已经能受理数字货币。
Q:公司扫码支付情况
扫码支付交易量保持较快增长,去年前三季度的扫码支付交易量已经超过19年全年扫码交易量。
Q:公司在行业的市占率情况
公司的交易规模大概占到第三方支付行业的8%左右。
Q:渠道展业模式的利弊
通过与渠道合作,可以获得商户规模的快速增长。因此,渠道合作伙伴资质、经营能力以及与公司合作关系,对商户质量及交易量是否稳定和持续发展,有着很大的关系。同样,支付公司的品牌、信誉、技术、清算能力是渠道商的重要考量因素。
Q:跨境业务的规划
公司海外布局有两块,一是海外支付受理,一是跨境支付。因为去年疫情的影响,两块业务略有下降,但影响规模不大。
Q:收钱吧与公司的关系
公司与收钱吧是合作伙伴关系,也是收钱吧的股东。
Q:公司与联想控股的关系是什么,双方是否存在业务协同性
联想控股为公司不错的大股东,占有一席董事会席位,不对公司构成直接控制关系。公司依靠自身团队和优势独立自主经营。
Q:公司SaaS的收费模式
基础软件服务费,配套设备费用,包括标准配置和个性订制。
Q:SaaS服务方面公司与美团等的关系
所服务商户行业类别不同,公司主要为商超、便利店以及母婴、生鲜行业商户提供服务,双方在商业模式、产品和服务存在差异性。
Q:公司未来的发展机会以及相应的产品创新有哪些
公司目前可以明确看到数字货币、SaaS服务、手机POS、海外及跨境支付几个赛道的发展机遇。在产品创新和储备,各类支付终端产品能受理数字货币,迎接数字货币的到来针对中小银行的云收单产品B2B的SaaS产品手机POS等场景支付和行业应用的产品。
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