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支付江湖的新故事：新玩家入局，角力资本市场

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很近的支付圈很热闹。前有稳定商务、连连支付加速科创板上市步伐，后有“收钱吧”拟冲刺创业板IPO，有望成为聚合支付不错的股。已上市的机构中，A股支付不错的股拉卡拉近日称拟用自有资金3亿~6亿元回购公司股票，用于股权激励，以增强市场信心。

围城内外，风景不同，一面是支付机构加快上市步伐期待资本加持，一面是上市机构面对未来自我调整。同时，今年逐步收紧的监管之手开出60张罚单金额超3亿，4张支付牌照正式被注销。市场另一端，字节跳动、拼多多、快手等互联网平台重金收入支付牌照，B站已完成支付域名备案，或将布局支付业务。支付作为商业的基础设施，其流量入口的角色可撬动多元商业机会，这一“真香”领域对互联网玩家们具有巨大的吸引力。

当前，在强监管下，行业分化正在加剧，头部机构因内在发展需求迫切需要通过资本推动、进一步加速整合资源实现可持续增长，易观智库认为，资本市场的“支付+”板块正在形成强监管下机构要回归金融本质、守正创新、健康发展中小支付机构或退出市场被巨头收购，成为平台自有业务闭环中的一部分。

在此背景下，对支付机构尤其头部支付机构来讲，很重要的仍是回归自身产品和服务升级，或在市场加速开疆拓土，或在垂直领域精耕细作，找到新的业绩增长点并实现可持续。

业务发展面来看，支付宝微信两大巨头在移动支付市场的地位不用多说，面向C端的市场格局已经相对固化，未来数字人民币能否撬动增量市场还有待观察。而其他机构业务竞争重点集中在“精细化”“数字化”“B端”等关键词上，拉卡拉、稳定商务等头部机构的机会，是要在加速商户数字化转型及精细化经营上下足功夫。

受新冠疫情的催化，“数字化”会是很长时间的主题，中国人民银行副行长范一飞曾表示，支付产业经历了信息化、市场化再到今天的数字化，预计将迎来下一个黄金十年的跨越发展。机会有，重点就看各个机构能否交出一份市场满意的答卷。

在美团、字节等通过收购支付机构建立自身业务闭环的时候，支付老兵拉卡拉的做法是加速满足线下商户线上线下一体化的经营需求，一方面通过新型终端、手机POS等扩展中小商户规模，另一方面为中大型的行业类商户提供资金管理的SaaS解决方案，进一步拓展商户覆盖的范围并成立子公司“御风科技”，通过向中小银行输出收单系统等一系列工具来间接服务更广大的商户群体。

2020年上半年，拉卡拉这类“支付+”业务实现收入3.2亿元，占营收比重12.8%，不但顶住了疫情压力，而且实现了营收净利的双增长，前三季度实现营业总收入41.7亿元，同比增长12.9%，归母净利润7.4亿元，同比增长19.3%，在第三方支付机构中位居前列。

除了拉卡拉，其他机构也纷纷将“支付+”作为发展的主题曲，稳定商务将支付+金融、SaaS云作为发展重点，连连支付则将重心放在跨境支付领域。但目前国内资本市场对支付行业的了解普遍不足，估值依然较低，近240亿市值的拉卡拉通过回购股票来彰显对自己未来发展的信心，稳定商务目前的估值也仅在230亿左右。比起Square、PayPal 等风生水起动辄千亿美元市值的厂商，故事相似的这些国内支付股并没有受到追捧，逊色了很多。毕竟国内不错的支支付股票才刚上市一年多，大部分国内投资者对这个领域的了解仅仅是从拉卡拉上市才开始的，看来要让国内投资者更全面地理解“支付+”的故事，还需要一段时间。

此外，数字货币快要来了，支付基础设施将面临又一轮升级和巨变，这块蛋糕究竟能有多大目前还不好说，但有一点是可以肯定的，这是具有划时代意义的一个举措，而支付机构除了可以提供通道之外，更多的是将通过这场变革获得更多创新土壤和发展空间。

新的变量，新的机会，2021年的支付江湖将会上演什么样的故事，我们拭目以待。

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