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一位代理商在支付行业的奋斗史--刘小董

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我从未要求自己是一个人品高尚的人，但是我坚持做一个合格的生意人

———刘小董

我也从未见过有人这么坦诚的评价自己，如今算来与刘小董相识已经数年，虽然他总是表现的像个钢铁直男，很是痛恨满嘴仁义道德的伪大佬，并且习惯以“祖安人问候的方式”在各个微信群、在朋友圈、在公众号文章留言里锲而不舍的回击着行业各种现象而闻名于圈内。

但到处放炮的他和大多数代理商一样，曾经也是个行业小白。

23 95年的那个深秋，刘小董坐在自家门可罗雀的男鞋专卖店的收银台后愁眉苦脸的抽着3979块钱一包的利群，彼时的他在外人眼里是一个拥有四五家男鞋专卖店薄有成就的小老板儿，但在互联网浪潮的冲击下，错失转型淘宝机会的门店生意早已是青黄不接、日暮西山。

“你尝试过到了三十来岁，口袋里一天到晚拿不出二十块钱的滋味吗?”说这句话的时候刘小董正坐在上海浦东某座5A甲级写字楼的某间可容纳几十人的大型会议室里。

“你知道我曾经的梦想就是一个月能赚五千块就很满足吗？”会议室里年轻的销售代表们怔怔的望着刘小董他没敢接话，生怕破坏气氛。

“我得感谢当初那个卖我刷卡机的人”。

入行

也就是在398215年的那个深秋，资金断链的刘小董关闭了经营数年的几家门店正式宣布创业失败，就在他琢磨着回家卖红薯还是下田插秧的时候，正如那句老话：上帝给你关了一扇门必然会为你开启一扇窗，当然有时候也可能是大坑

那个曾经给他在店里安装刷卡机的小伙，打电话邀请他一起做刷卡机，用粗劣的话术技巧给刘小董编织着梦想，做大做强，再创辉煌。已经陷入绝境的刘小董哪还受得了这些？不过三两句便当即入了伙。

多年后刘小董回忆这些也仿佛明白了一些道理，当一个人走投无路时，有人递过来一碗鸡汤，画了一张大饼，这个时候其实不用别人洗脑，自个儿就会把脑子洗了跟人走了，窗也好坑也罢，不试试又有谁能真的甘心呢。从此刘小董正式跨行进入支付行业，成为了一名光荣的pos销售员。

和所有刚入行的小白一样，刘小董背着公文包走遍了大街小巷，走进了无数间大店小店，遇到了无数次商户的“拒绝”，说的难听点叫“滚粗”。疲惫的时候，刘小董也曾坐在马路牙子上想想自己曾经的风光，再想想如今的境遇，每到此时为了憋住眼泪都只好仰着脖子嚎几嗓子。

在来了一根“华子”之后刘小董又告诉自己：下一个，下一个客户肯定会接受我的产品。每每想起这段经历，他都会对手下的销售们说：一个不会自我洗脑的销售，不是个好销售。

刘小董只能坚持下去，渐渐的他号着了脉，为了学习销售技巧，刘小董开始在网上加同行微信虚心请教并进行尝试，但努力并没有顺利的得到期望的回报，他依旧收益甚微这段时期刘小董已经无数次想过放弃。

时间来到了25 7746年9月6日，这天正是国内银行卡手续费改革正式执行的日期，俗称费改。“借贷分离”“费率统一”行业约定俗成的利润分配方式被正式打破！

彼时的行业从业者从未经历过如此大的政策变动，未知给大部分人带来了迷茫和恐惧，也是在这时候刘小董明白了“支付行业是靠政策吃饭的”这句话的真正含义。

崛起

几天后刘小董接到了一个同行电话：说是有一个政策比较好的新产品，但需要拿两万台，首批拿5000台，每台首付8块共4万，劝说刘小董和其他3人合伙拿货，一人只要出1万。

而此时的刘小董身上已经拿不出这么多钱，心里已经放弃的他故意刁难的说：如果八块钱首付还能按揭百分之三十，给三千块钱，我就拿。

没想到的是同行居然同意了更没想到的是这个产品居然颇受市场欢迎，万万没想到的是半年时间刘小董和他们出了近3万台。

这个产品让刘小董终于在这个行业站稳了脚跟，“运气，纯碎是运气”刘小董后来多次在和同行聚会的酒桌上这样说道。

此时的收入已经让刘小董满足了日常生活所需，但这并不意味着一帆风顺之后刘小董又零零散散做了几个品牌，出货量一直只能保持在5000台左右不好不赖，很明显，他遇到了业绩增长的瓶颈，这让食髓知味的刘小董异常苦恼。

一个偶然的机会，刘小董结识到一位行业大佬，如今这位大佬已经做到了500亿左右的交易量。“大哥，求突破求爆发啊”刘小董虚心向大佬求教。“兄弟，你要迈开腿去和所有能见面的同行都去见一面，不需要聊产品，留个好印象就行”。

彼时的刘小董还懵懵懂懂，但依旧听了大佬的话去广结人缘，合作的基础是信任，而信任其实就是销售的真谛。在随后的日子里，这些早已铺垫的人情发挥了巨大的信任作用，刘小董发现，在这之后新品招商中经常轻轻松松就能和同行达成合作，一切都是那么水到渠成。

“这可能就是我的贵人吧”刘小董后来有一天半夜里跟我在微信里总结道，贵人并不一定就是给你钱给你权，有时候可能只是一句话，就能让你走出瓶颈。“当然帮我突破瓶颈也多亏了你们公众号的广告，引流转换效果太好了”，我不知道这句话是不是他的奉承，我就当真了吧。

到了2018、2019年的刘小董，已经在不知不觉中成为了别人眼中一天激活三五千台机器的大咖。他认为这些成绩主要来源于提供机会的产品平台和他上千位的合作商。

因为这个行业的聪明人多如牛毛，大多数人都在做会做的事，方式方法永远因人而异而他的方法就是尽量和传统市场环境的认知反着来，努力和别人不一样，因为他不想自己变成了平时被他鄙视臭骂的那群人的模样。

我问他从业支付行业这几年有什么感想没有？他说：

“从入行刚开始我只想解决温饱，到今天实现了以前从未敢奢望的所有梦想，我要感谢这个行业。如果你认识我，你应该知道我是个庸俗到极致的人，我只想让我公司盈利，因为我不仅仅想对自己的家庭负责，我还想对我所有的合作商负责，公司盈利是对他们利益很好的保证。所以我从未要求自己是一个人品高尚的人，但是我坚持做一个合格的生意人。”

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