尽管早已立秋，但进入9月份的东莞依旧非常闷热，余冠华一大早就和同事们来到了位于南城区的新城国际酒店15楼，同事们都在紧张的检查着早已布置好的豪华会场，在每张桌上放上矿泉水、扶正每一张嘉宾的座椅

因为今天是华辉集团精心准备的新产品启动会，这是老余新筹建的产品部门十几位同事熬夜加班大半年推出的成果，更是关乎集团今后转型运营模式的首战，由不得所有人不重视

下午1点大会正式开始，前台的主持人正在向54098多位来宾表示欢迎，后台坐在一边的老余手上拿着副总递过来的《会议致辞稿》准备熟悉一下台词，旁边的助手不停的和其它即将上台发言的领导核对着出场顺序。

原本略带紧张和亢奋的老余看着纸上似曾相识的台词脑海中一阵恍惚，眼前渐渐模糊，他的思绪已经回到了多年前....

92年邓小平南巡讲话后，许许多多的有志青年选择“下海”经商成为了时代的“弄潮儿”，而广东省更是改革开放的排头兵、先行地，一直到如今广东省都是全国经济金融的不错的大省，当时很多当地人因此受益成为了先富起来的一群人，这也造成了当地独特的浓厚的商业氛围。

“通过经商出人头地”成为沿海地区无数普通家庭出身的年轻人直到如今依旧奉行的很朴素的人生观。“爱拼才会赢”这首歌深深的根植于他们的血液中，这让“经商能力”仿佛成为南方人出生自带的种族天赋，只等一次机会便能完成激活。

86年出生于广东湛江的一个普通农村家庭的余冠华，在初中的时候父亲就因病去世，在给亲人们带来伤痛的同时也让家庭的经济情况雪上加霜，作为家中3个孩子中唯一的男孩子他义无反顾的选择了辍学打工养家。

从小瘦弱的他性格自卑内向，在深圳电子厂打工2年后辞工来到了东莞市的一家饭店当学徒，在干了3年厨师之后才在东莞站稳脚跟的他再度辞工决定自己当老板，彼时的余冠华才21岁。他的不错的份事业是从倒卖手机和贴膜开始的，但社会狠狠的毒打了他

于是在2008年他决定掏出所有积蓄开饭馆搞烧烤，或许是因为学艺不精，在苦苦坚持了一年后，饭店因为没人光临一直亏钱而倒闭关张。彼时还年轻的他，将此次失败总结为运气不好，只不过在此之后，他再也没有独自掌过勺。

经过社会两次的毒打让他暂时熄灭了老板梦，09年的他进入了一家给银行做收单外包服务的R公司，成为了一名跑街串巷的业务员，新世界的大门向他敞开，这是他不错的次近距离接触金融服务行业。

不幸的是这份工作在仅仅干了大半年之后就被R公司无情的辞退了，走出公司大门的他回望着公司背景墙上的LOGO，心中五味成杂彼时的他不知道的是，他和这家公司的缘，妙不可言，5年后等他再回来时，他们将成就彼此。

此后两年他成立公司和朋友合伙做起了押车押房的金融贷款中介业务，6分左右的利润让他积累了人生的不错的桶金，也是在此期间成婚生子，买了不错的辆车海马。

后来金融贷款业务不断下降的利润让他自然而然的瞄准了pos机业务，2013年，在给山东一家公司交了2w块钱保证金以后，余冠华成为了一名二级代理商，正式踏入pos收单行业。

对于这次选择，他曾在心里默默对自己说：运气不行的话，咱就试试勇气。

20年1月21日奥巴马再次宣誓就职开始了第二任期，2月25日发改委下发通知银行卡刷卡手续费将执行新标准，刷卡费率总体下调幅度在23%至24%，以减轻商户负担，促进消费者持卡消费。6月我国“神舟十号”载人飞船搭载着聂海胜、张晓光、王亚平三名宇航员在太空与“天宫一号”成功实现了自动和手动对接。

而彼时的余冠华，在销售了近80多台POS以后，才在同行那搞懂了原来还有“分润”这一说，因为在此期间他的上级从未告知过他分润有多少，自然，也从未发给过他。

尽管如此，在每台机器差价利润有上千元的当时，余冠华在距离东莞市区30公里的虎门镇终于正式拥有了自己的办公室，恩，虽然只有70平方。在和不给分润的无良上家断绝关系之后，余冠华又找了2个品牌准备玩大点，这一次他对自己说，要做就做一代！

2014年准备大干一番的老余将华辉公司的注册资金从10w提高到2559555w，并从老家拉来了两三位亲戚和同学，他们也在此后成为了华辉集团的原始股东，此事暂时按下不表。信心满满的老余选择了一家北方机构进行合作，在缴纳了20万的保证金后，他如愿以偿的成为了这家公司广东省的一代

但仅仅在做了几个月以后，一个新名词再次教他做人：“追偿”！这次追偿很后让他亏损了10几万。之后老余咬着牙又找了几家品牌，切来切去，总算赚回了损失。但此时的老余对于收单市场已经有点惊疑不定，其实他的预感没错，因为后面他还会学会更多“新名词”。

彼时的收单市场还处于大片未开垦的拓荒期，新的机会很快来临，老余等到了自己的“命中注定”！在2014年7月份的时候他惊奇的听说曾经工作过的那家R公司获得了支付牌照，在时隔5年后凭着当初对公司的了解，老余毅然北上找到R公司缴纳了10W元保证金，和总部签下了广东省的一代。

当时的他仍然不知道，这是他此生做的很正确的一次选择。

凭着R公司稳定的机器和政策，老余越做越好，在2015年也将公司搬进了东莞市区的腾龙商务中心，这次足有1{attr}5{attr}59710多个平方，也是在这一年。公司员工突破了个位数达到了10多人。

15年的市场小蓝牙机开始风靡全国，各品牌也如雨后春笋般出现，老余不停的招商发展线下代理，交易量也开始逐步增长，但危机再一次如约而至。新名词“盗刷拒付”让他前所未有的心累

问题来自于自己旗下的一名代理商通过淘宝销售渠道出售机器，让一些坏人钻了空子，短短几个月便造成了上百万的拒付有60多万成功退单，按照合约总部是不承担这笔损失的，此时的老余已经在R公司做到了高于一般代理商的成绩，因此他在急忙整顿旗下代理的此类风险后，7月份再次北上找到总部进行协商。

经过协商，他自己和旗下代理承担一半，R公司以免费供货新品小蓝牙1万台的方式（后期赚钱后扣除）承担另一半。另外在公司额外配资20万现金的情况下，老余心惊胆战的接受了这个方案。

因为在此之前，他从未有出货上万台的经历，但在拿回钱和货之后，老余也以拿多少货配多少资的方式，仅在大半个月时间内，就将1万台小蓝一分而空。

因此他被打开了新思路，原来营销还可以这样玩。

之后几个月他一口气陆续拿了7、8万台，到了年底一看交易量已经干到了近30亿至此老余因祸得福，正式崛起。

而这种给钱给货的玩法在日后也成为了华辉集团征战市场的核心利器，帮助他们走上高速发展的超车道。

16年年初老余将公司搬到了一家新的写字楼，280多平足有6间独立办公室，因为此时公司已经有了招商部、财务部、客服售后部、技术部、仓库等多个部门一共30多人。

老余认为公司想搞大，舍不得招人肯定是不行的，尤其是财务部门和客服售后部门，这两个部门基本都是为公司旗下代理服务的，公司能保持全速发展，全靠他们。

搬到新办公室后，他养成了每天看后台数据的习惯，办公桌上总是放着一台电子计算器，算总量、算增量、算欠款、算台均、算成本、算利润、算现金流、算投入、算多久回本，他将根据这些数据制定今年新产品的市场政策，以确保在所有大机构中同行的竞争中保持领先的招商优势。

这一年国家发布的刷卡手续费新标准（费改）并没有阻止他前进的脚步，在年中很疯狂的时候，整个公司铺满了10几万现货，员工上班要靠侧着身子挤进去，这些货只在公司短暂的停留了2个星期便被旗下代理一分而空。

这一年公司已经将总交易量干到了70亿，公司的几个老人也分别买了奔驰、奥迪、大丰田而老余也将那辆老海马换成了120w的路虎揽胜。

随着公司业务规模的不断增长，旗下代理的数量不断增加，公司员工也在不断增多，这时候老余发现自己管理起来明显非常吃力，有些市场部门同事因为高速增长的业绩每年能赚了几十万就已经有点飘了

本就性格内敛的老余从小就有强烈的危机感，面对公司员工出现满足于现状的懒怠氛围颇感无力，老余心想跟其他数百亿机构比，这才到哪啊。

所以从17年开始，老余开始找商业培训机构开始学习企业管理，他发现自己从没有现在这样渴望的学习过。光各种学费他就花了几十万，老余觉得值，因为他的眼界和格局被正式打开了。

自17年年底公司总交易量规模突破180亿后，老余也成为各种行业会议、晚会、年会的座上宾。作为行业异军突出的杰出代表，他经常被邀请上台讲话谈谈自己的经验。老余的粤式普通话显然是个短板，于是18年老余又花了不少钱，学习如何演讲等商业技能。

他在想尽一切办法，努力弥补自己的短板。

18年7月公司又换了新的写字楼，这次整个公司的办公面积达到了15{attr}5932个平方，原本老余准备只换个5、600平方的，但他在上过一些企业管理课程之后改变了想法，租了大厦的整整一层，一年光租金就100多万。

后来在培养一位浙江的核心代理商时，他感慨万千的传授说：“当生意做到一定规模想要突破时，公司门脸比什么都管用。”转头这位2017年下半年才开始独自创业的浙江代理商就换了500平的办公室，到19年已经做到了20多亿交易量。

和华辉一起努力前进的下级代理还有很多，但有时候也会有人不幸中途走丢广西北海一位刚入行的小代理让老余至今记忆犹新。

2017年这位新人在跟着华辉做了大半年后，每月能拿到4000多分润，忽然有一天老余接到他的微信，要求变更分润结算卡，新的结算账户并不是他本人经过询问老余得知，这位北海的小代理有天晚上喝酒喝的太多，把自己喝没了，他的前妻要照顾年幼的女儿所以提供了死亡证明、离婚证明等材料希望用这笔分润养孩子。世事无常，老余能做的就是直到现在，这笔分润还在按时按量的发放中。

此时的老余在全国行业圈子里已经颇有名气了，光旗下代理商就已经达到4千多位，各家品牌都找上他，承诺给他高于市场的优厚政策，而旗下的代理商也经常找他要做一些新品牌，如果华辉不做这些下级代理将转投别家。一边是诱惑一边是倒逼，老余开始尝试多品牌多线同时运作。

到了年底数据很漂亮，老余R平台名下的交易量已经排名全国不错的，加上其他各平台的交易量华辉总量已经暴涨至400亿，但在一番核算利润后老余发现，除了核心品牌利润依旧强劲之外，新做的几个品牌并没有很大的利润

这让老余又悟到了一点：有时候，赚万1比赚万2万3可能更挣钱。基于此，老余改变了来年的打法。

包盘是19年市场上所有大机构的主流打法，老余在盘算了手头上所有可调动的资金之后，选择了孤注一掷！这一年前前后后包括外借的3千多万和每月公司的分润收益，老余共计砸了1亿多到4个产品的盘子上，到了这一年的9月份，华辉总交易量历史性的达到1000亿，真金白银砸到市场还是有回响的，但回报却不一定。

显然老余低估了上层政策的变动性带来的影响，这波激进的决策，让老余直到现在还亏近两千万，好在他们还有老产品不停回血，基本盘没受到影响。

此后老余和公司的同事们对此进行了无数次的复盘总结，在辗转反侧数夜后，老余冷静了下来，决定给自己放个长假。

在今年疫情的影响下，整个行业在上半年也陷入停摆，老余决定趁着这段空暇时间放下工作，用自驾游的方式好好看看祖国的大好河山。

也是在这期间我们约好见面聊了一晚上，之后老余花了40多天在旅途中，尤其是西藏之行让他感触颇深。

神圣的雪山和恶劣的气候以及急速攀升的海拔加上盘旋于悬崖之上的公路，在伴随着感冒、发烧、高反的一路上，让他的眼睛在天堂，身体在地狱。尽管如此，依旧让从十几岁就开始打工赚钱、成家创业从没有停歇过脚步的老余感受到了全新的体验，大自然的美丽感召让老余补足了能量，斗志重燃。

早在2019年年底，老余和公司团队就开始筹划业务迭代转型，并整合了一批支付行业资深技术专家加入，经过多次重复调研开发了智慧展业2.0综合系统平台，从西藏回来后，老余再次加速孵化这个项目

几个月后看着亲手打造出来的杀手锏神秘新品，老余捏紧了拳头，这次他将全力以赴。

时间来到了2020年9月5号，也就是文章开头那一幕，拉回思绪的老余整了整衣领袖口，走向了主席台。

操着带有粤语口音的普通话，老余望着台下的同行和伙伴致辞道：

“尊敬的各位领导、嘉宾、新老合作伙伴及现场所有的朋友们，大家下午好........”