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POS机代理低结算、高返现，钱从哪里来的？

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众所周知，做POS机行业都需要固定的硬件成本和软件维护成本，可是现在的POS机代理大多都是激活不冻结，还给高返现政策，究竟支付公司是通过什么赚钱呢？

其实很简单，这就是一个算数题，把这笔账算清楚了就都懂了。

支付市场主要是依靠交易量赚钱，只要有交易，收入就会源源不断，就是前期做市场补贴的成本，后期通过交易分润再赚回来。

不过，如果只赚取下级代理的分润差，想回本就太慢了，可能几年才收回甚至是收不回来。所以，支付市场中疯狂爆雷、涨价的行为，都是在收回成本！

对于那些政策比较激进、分润返现高、不符合市场规律的产品，很终都逃不掉以下几个结果：

1、POS机涨价

前期结算价很低，代理给用户的费率很低，等交易量小有规模后，会面临涨价，比如提高结算价和费率等等，就这样加大利润收入，从而快速回收成本。

虽然可能会流失一部分用户，但还是有一部分忠实用户留下，利润依然可观。

2、强制拿货

下级代理有量了，就强制拿货，可以给上级添砖加瓦。

要是不拿货，就有遭遇断分润的可能，就算下级切机，当你切完之后，这个品牌也可能会出现了同样的问题，有的是自认倒霉，甚至是退出行业。

3、激活期限

其实，每个品牌的激活期限大体都是一样的，这是为了提高激活率，很终目的提高利润。

想要好政策，你就得多提货，可要注意的是，一旦过了激活期限，活动结束，有些下级代理的货还没激活完，补贴就停止了。

这对上级来说，前期补的那点钱不算什么，因为你帮他清理了库存，他可以从上游拿到更优惠的政策，还可以提高自己的收益。

4、断分润

有的产品前期政策很好，让你干得很起劲，当你招揽了一些代理后，等大家干的差不多了，你也不怎么提货了，可能会被一次性收割，直接断掉分润。

总之，如果不能实现互利共赢，很终就会有一方被坑。而那些总想占便宜，让别人花钱自己办事，空手套白狼的人，往往就是那群待宰的羔羊！

那么，该如何避免被“割韭菜”呢？

1、选择平台是关键

在支付行业有这样一句话，选择干什么很重要，选择跟谁干更重要。所以，选择一个正规、靠谱平台非常重要！

千万不要只看门槛低，或者政策太诱人就盲目进场，否则你会很容易被“割韭菜”。一定要认准正规的机构或具备第三方支付牌照的公司，很好自己多了解一下，避开二清机。

2、明确分润周期

对POS机代理来说，很重要的收益就是分润，所以分润的发放时间是代理需要考虑的问题。不同的平台给出的分润周期也不一样，重要的是定期可以查到，这样才能知道当前的资金是否安全。

所以在选择平台时，要先问清楚分润问题及“收割周期”，这样在后期推广才可以做到心中有数。

3、代理门槛要问好

一般代理因为不想承担过多的风险，拿货数量就会有所控制，而拿机量对应着相应的政策。

如果是拿货少，返现又很高的，代理更应该谨慎考虑，量力而行，不要为了追求好政策，去拿超出自己预期的货。

4、分润过高要警惕

遇到分润诱人的代理政策，代理商们应该要理性分析。

支付行业有句话，要的不是拿到百分百的分润，而是百分百的拿到分润。

所以，分润再高也不一定是你的，真正能拿到手才是你的。

明确以上几点，选好产品就能抓紧行动起来啦！

POS机代理是一个长期的业务，入门之前一定要注意考量，选择一个正规且靠谱的平台是对自己负责，也是对商户的保障。

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