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支付行业新手快速月入过万的六个要点

时间：

2023-05-20

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行业很赚钱，但是大多数人坚持不下去，坚持不下去的原因就是前期赚不到钱，如果你前期能月入过万，你还会离开这个行业吗？

支付是我见过所有底层人月入过万最快的行业，没有之一，如果你还想做支付，如果你还没有月入过万，如果你还在到处迷茫的时期，认为支付行业太难做了，看完这个文章，让你快速进入月入过万。

如果你没有背景或者没有资源的话，我建议你从地推开始，这个行业里的大佬基本从地推起家，地推第一步不是装机，而是克服恐惧，95%以上的人面对陌生客户都有恐惧感。

1.克服恐惧三步法

1、沿着大街问商铺，争取跟每个商铺老板聊五分钟，哪怕聊的都是无关紧要的东西

2、到商铺里拿点东西（不是偷），比如桌子上的花生、水果、糖，（售卖的产品不要拿）

3、加客户微信，聊完最后一步哪怕不装机，也要跟客户加个微信。

咱们这个行业其实有很多产品都可以月入过万，今天我就教大家怎么灵活运用几个产品加一起月入过万，单一产品小白是很难起来的。

2.办卡+积分+POS机

为什么要把办卡和积分放在前面呢？是因为小白前期如果单单靠POS机大部分人都会被市场所淘汰掉，尤其是那种扫大街，满大街问老板要不要POS机的人，这种人是最容易被淘汰掉的。

前期建议你要么加入一个信用卡中心，要么在一个申卡平台主推信用卡，前期不要听大佬说的月入十万、年入百万，那个时期的你最应该考虑的是接下来你怎么靠自己生存下去。单单靠POS机前期一般人是无法生存的（除非到处骗押金）。

要注意个人卫生和服装，建议不要穿休闲装，夏天热可以穿POLO衫和商务休闲裤，千万不要背个大黑书包、穿个大短袖，裤子很肥大，这样的人，别人一看就不愿意跟你交流。

3.开场白三步骤

例：XX银行信用卡中心

1、您好，我这边是XX银行信用卡中心的（说完这句话后，等客户回复后，再上前跟客户沟通）

2、刚刚看了一下咱们这边是属于我们银行的优质客户群体，下来的额度一般都还可以，如果有需要的话，可以申请一张，现在我们下卡后就有礼品送（银行的开卡礼，不要自己出钱买礼品）

3、如果您名下有其他银行的大额度信用卡，我们银行额度会高于您名下最大信用卡额度的30%，但是超过10万以上的卡可能与您卡片额度相同。

开场白基本就是这三步，说太多了客户可能会烦，保持在3分钟以内演讲完你的开场白，碰到：客户很生气、说几遍不搭理，类似情况你就直接走，以免发生冲突。

争取每天最少办理两张信用卡，按最低通过率50%每天有一张通过，信用卡市场价100元一张，一个月大概3000元收入。

4.积分兑换

等到客户办理完信用卡以后，如果你前面问了客户有几张信用卡，大概额度多少，你就可以跟他讲一下积分，直接问他平常每个月用信用卡多不多，消费多的话一个月有好多积分呢，积分可以找你兑换成现金

注意：提前看好哪些银行积分价格高，客户哪些银行积分多，第一个兑换的卡片必须是价格高客户积分多的银行。

如果你首先告诉客户价格低的银行或先去给客户换积分价格低的银行，客户看到才这点钱，后面的就不会换了。

平常见到的银行积分价格高的大概是平安、交通、建设、工商，招商银行价格虽然高，但是客户卡里积分不会太多，换算成消费一万实际才有5块积分，基本是银行中价格底层成员。

积分给客户的价格大概是积分价格低的全部给客户，比如一万积分两元这种，积分价格高的一万10元，给客户9元，积分价格一万达到15给客户12，积分价格达到一万200的，一万积分给客户100。

一般只要有积分的客户，一个客户你赚个100多没问题，如果他身边还有别的同事，这时候你就要注意了，你偷偷跟他讲一下，让他帮你问一下别的同事，赚的钱分他一半，一定要学会舍与得，如果他身边很多人，你又不方便跟他讲，你就把能给他的都给他，一万积分只赚5毛到一块。

他身边有人问，告诉他等一下回复，因为你要计算数字，容易记不清，把他的积分全部换完以后，再告诉其他人，这样别人看到的就是一个整体的金额，比如给他换了500多，你要不要换一下，这样其他客户更容易接受。

积分兑换普通人一个月大概可以赚3500左右，高手一个月可以赚一万到一万五左右。

5.装POS机

前面步骤你已经做完了，几张卡，额度多少，平常刷卡多少，你从积分这里也可以看出来了，顺嘴问一下，他平常用不用刷卡机，用的话可以换成你的，有什么问题以后你可以为他服务。

前期刷卡机做个顺带就可以了，能推就推一台，但是最少也得争取每个月装15-30台，才能为你后面躺赚做准备。

6.拿客户的刷卡机

一般每个客户都有个几台刷卡机，尤其是街边这种商铺老板，可能一抽屉都是刷卡机，跟老板说一下，你们可以回收，有的老板心情好，送给你，有的老板你拿个几块钱买下来。

无论是你切掉的机具，还是客户之前的刷卡机，能拿走都拿走，基本每天找老板要个5台刷卡机没问题，大的小的都有。

一台电签市场价12-14元，大机15-20元，扫码盒子8-10元，黑白屏2G，5元左右，大概一天从早上问下来，可以拿个50-60元回家。

这个业务就是你要不怕丢人，前面做下的基础，为你后面拿机子做了铺垫，一个月大概可以拿到2500～3000元左右。

你能把上面这些工作踏实做到位，一个月轻轻松松月入过万，也就是每天找两个客户办卡，换其中一个客户的积分，两天装一台刷卡机，一天找老板要个几台刷卡机。

支付这个行业聪明的人其实赚不到太多钱，老老实实做的，不走捷径的都赚到了钱，不要想着走捷径，捷径的路上有很多坑让你去跳，更不要看什么赚钱做什么，比如今天看代还赚钱去做代还，明天看停息挂帐赚钱去做停息挂帐，后天看我们自媒体发文章赚钱，又去搞个公众号发文章。

一个人的精力是有限的，你能搞好你现在做的事情，你已经很了不起了，想着什么都做，最后什么都没做起来。

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